[ 老大不會是先峰 ]

《老大不會是先峰》是寶泰老師載客堂上發的一篇文章，這篇文章摘自於《野心與願景》此本書，看先前幾行內容時就出乎我意料了，但所有的案例又有著充分的事實依據，不得不令人信服。文章直接的表示，「市場老大」不一定會是最開始開創市場的人，而是投入市場或擁有獨立觀點並且懂得善有有限資源的企業。它反擊了一般學者的理論，提出強而有力、令人驚訝的結論─「先占品牌優勢並不見得存在」，主張當市場老大不能只靠「早起的鳥兒有蟲吃」，而是靠「意志與願景」：像吉列在安全刮鬍刀問世後數十年才加入市場， 但是自此一直保持優勢；蘋果電腦稱霸於3C市場，但早先也不是這些市場的先鋒；亞馬遜是第一大網路商店，但不是業界先驅；說得就是領先進入市場的品牌並不能保證任何事，不保證知名度、不保證市場占有率、當然也不能保證長期市場領先地位；品牌的成功靠的是「意志與願 景」─願景、堅持、創新、承諾與資源運用五大要素。

「一家企業所能擁有的最大競爭優勢，在於能夠建立有激勵性的願景。」一般的經營者，通常只為員工訂定數字，驅策員工去實現這個目標，但數字是冰冷沒有人性的，願景則像是一幅畫，讓員工從空白到努力揮灑完成，因此畫比符號美好很多很多。這讓我想到我一開始接觸補習班招生，各個主管待人方式都不同，當然有些主管會用數字來激勵下屬去完成，但是如果只是數字而沒有一塊餅去引誘它努力，往往效果是劣於給下屬一塊餅，然後放手給下屬去嘗試是否可以嘗到甜頭：這就是願景的影響力。而在經營市場的部份，成功的策略不能打一炮就跑，投入的要素必須要持久、 內容必須要專業，透過這些要素一步一步的去經營去培養。在文章中提到企業玩策略和玩梭哈很像，義無反顧的投入很重要，企業要在有限的選擇內創新，殺出一條生路，然後才能當老大。

檢視企業經營，運用到行銷上的「龜兔賽跑」耐力賽的理論，似乎也可以運用到論文寫作的態度上。我想論文寫作上也是靠意志與願景還有放手一搏的投入，起先每一個人都必須擬定願景，訂定目標，然後一步一步鑑察自己前進的速度與方向，以意志力去帶領它前進，盡力排除萬難的堅持下去，勇於嘗試，大膽運用資源，寫出新的觀點，最後用力放手一搏去實現自己的理想，經營自己的論文，扎扎實實的去完成一篇完整的論文。

從歷史學習也是一個重要的觀點。在歷史資料的挑選上，必須避免由於歷史版本眾多的問題，必須採用四種標準：
一、勝任與否，資訊能否報導正確的資訊。
二、條件的客觀性。
三、內容的可靠度。
四、進一步確認，是否有其他可靠佐證。
而回到寫論文的本體上，不論在尋找題目或是已經邁向一步一步經營論文架構的同時，既有的資料以及觀點都可能是寫座鐘重要的元素，必須以同樣的方式去放大檢視，然後一一佐證，在運用到自己的論文終或是使用它去加強論點，在搜索歷史資料的同時，如果不夠仔細，不論對論文或是對研究結果都可能再造成不夠客觀或是不正確的觀點。我們必須謹慎閱讀以往的研究論文，藉由閱讀與批判來了解論文如何寫作的方式，以期能達到我們最終的研究成果。

老大不會是先鋒，先卡位不見得能夠常保市場領先，已經有研究主題的相關論文不代表它的觀點完全無法被推翻或是一定會寫得比它差，必須屏除先走的先贏的優勢，就像文章裡「市場老大」不一定會是最開始開創市場的人，而是投入市場或擁有獨立觀點並且懂得善有有限資源的企業。我想，研究結果與論文的成果不是取決在誰先訂定題目抑或是誰的指導教授給的資源較豐碩，在研究的角度上，除了透過歷史資料仔細檢視，大膽假設創新的去訂定主題後，最終要憑介的一定是堅定的信念去逐步經營理想，透過資源的願用提升願景的穩定性與拉近距離，然後放手一搏的去將承諾實現，堅持下去一定會闖出自己的一條道路。